Pokud lidé věří tomu, co dělají, pak je úspěch zaručen, říká zkušený podnikatel

Firma Elko EP, která se pyšní stříbrným titulem Firma roku 2012, je na českém trhu již dvacet let a váš obor, výroba modulových elektronických přístrojů, se za tu dobu dynamicky vyvíjel. Když se ohlédnete zpět, jaké mezníky považujete pro svou firmu a celý trh za nejdůležitější?

Autor: archiv Elko EP

Jiří Konečný, zakladatel a majitel společnosti Elko EP.

Vidím to na tři hlavní mezníky. Prvním mezníkem bylo multifunkční časové relé v modulovém provedení. V té době (1995) na trhu takové nebylo, snad nějaké od drahé zahraniční konkurence. To nám otevřelo cestu nejen k domovním, ale i průmyslovým instalacím. Vyrábíme ho dodnes a pořád tvoří gró našeho sortimentu. Dalším mezníkem bylo o 10 let později uvedení první inteligentní elektroinstalace iNELS, kterou od té doby dynamicky rozvíjíme. Před pěti lety to byla alternativa ke sběrnicové elektroinstalaci – bezdrátový systém RF Control.

S jakou osobní historií jste začal podnikat a co rozhodlo o oboru, který jste si vybral?

Rozdělávat rádia a televize byl můj zájem od dětství. První inteligentní elektroinstalaci po dvojlince jsem si zbudoval v 9 letech. Tento koníček se mi stal osudný, studoval jsem ho na škole a taky uplatnil v podnikání. Elektronika mě prostě baví.

Začínal jste sám, nyní máte na dvě stovky zaměstnanců v Česku i zahraničí – jak byste sám sebe popsal jako manažera, čemu v této oblasti věříte a na co sázíte při vedení lidí?

Jsem manažer–samouk. Nikdy jsem nestudoval management a vše se učil za procesu. Ať už účetnictví, ekonomiku, marketing anebo angličtinu. U lidí si nejvíce vážím jejich nadšení pracovat pro dobrou věc. Pokud mi a tomu, co dělají, věří, pak je úspěch zaručen. Mám dobrou zkušenost s absolventy, které jsem si sám vychovával k obrazu firmy a naopak špatnou zkušenost s renomovanými manažery, kteří mají dvě vysoké školy, bohaté CV a v kritické chvíli nejsou schopni převzít na sebe odpovědnost.

Autor: archiv Elko EP

Hlavní je nebát se, radí Jiří Konečný začínajícím podnikatelům.

Kdo v současné době tvoří vaši klientelu a co u vás zákazníci nejčastěji poptávají?

Naši klientelu tvoří dvě skupiny: velkoobchody elektro, které prodávají náš sortiment relé, a systémoví partneři, kteří se zabývají projektováním, prodejem a podporou iNELS. V příštím roce se chceme zaměřit na koncového zákazníka – ne, že bychom mu chtěli přímo prodávat, ale chceme ho hlavně oslovit a vysvětlit mu, co to je chytrý dům.

Rostoucí část vašeho byznysu tvoří právě inteligentní elektroinstalace do chytrých domů. Jak vy sám vidíte takový chytrý dům budoucnosti, jaké jsou v této oblasti trendy?

Já sám v takovém domě bydlím, je přecpaný technologiemi, asi z profesionální deformace a kvůli testování. Ale nedokážu si představit něco z toho nemít. Nepřevádím to na peníze, ale spíše na čas, který ušetřím. A to hlavně, když nemusím při přechodu pokoj – chodba – pokoj rozsvítit/zhasnout šest vypínačů, ale můžu stisknout jedno tlačítko. Jinak trend, který určujeme také my, je mít „vše v jednom“. Tzn. všechny technologie v domě i mimo něj (vytápění, klima, rekuperace, kamery, závlaha, bazén, solár, meteostanice) a domácí spotřebiče (TV, audio-video, kuchyňské spotřebiče) ovládat z jednoho systému a nemít k tomu deset dálkových a nástěnných ovladačů. To vše náš systém umí a ovládat jej můžete z vašeho chytrého telefonu. A to nejen z domu samotného, ale z jakéhokoliv místa na světě, kde máte signál.

Podnikáte z Holešova na Zlínsku, podnikatelské aktivity ale rozvíjíte také v Číně, na Slovensku, v Německu, Polsku, Maďarsku, Rumunsku, na Ukrajině nebo v Rusku. Co nejdůležitějšího či nejzajímavějšího jste se v mezinárodním byznyse naučil?

Poznávat mentalitu místních lidí v daném teritoriu. Od té se totiž odvíjí nejen jejich požadavky, ale i správné chápání, jak tyto požadavky splnit. Ideální je vždy si v dané zemi pobýt, potkat zákazníky, právníky. Na začátku jsem měl tendenci porovnávat danou zemi s Českem. Brzy jsem prozřel a toto si odvykl, protože bych např. v Rusku přišel o všechny obchodní zástupce. Máme pobočky na Východě, což vyžaduje značnou dávku trpělivosti ve všech postupech. Nejen na úřadech, ale i v cestování, v obchodě a ve vyjednávání.

Představte si, že před vámi stojí začínající podnikatel s ambicí jednou se ve svém oboru vyšplhat až do pozice lídra na trhu. Co byste mu do podnikání poradil?

Promyslet dobře svůj záměr, prověřit konkurenci a nebát se. Spolehnout se na svůj úsudek a ověřit si relevantní informace.

Co pro vás znamená úspěch?

Spokojenost a motivaci jít dál.